攜程的“非常旅游”項(xiàng)目近日曝光，攜程將用10億元在各大城市投入度假產(chǎn)品促銷，以轉(zhuǎn)化公司機(jī)票酒店用戶或者線下門店用戶到在線旅游。這意味著在線休閑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，而如何花錢更有效率成為一個(gè)重要挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，這10億元預(yù)算將投入在多個(gè)方面，主要是產(chǎn)品補(bǔ)貼和營銷投入。攜程將通過極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來拉攏新用戶。“非常旅游”作為一個(gè)重點(diǎn)打造的品牌，覆蓋10大國內(nèi)外熱門目的地，將提供低于市場(chǎng)30%的價(jià)格，并且不走低價(jià)團(tuán)路線，而以5鉆、4鉆產(chǎn)品為主。

　　投入二三線城市也是攜程的一大戰(zhàn)略，這一項(xiàng)目基本上是按照城市為單位。據(jù)知情人透露，此次攜程旅游劃定的9大戰(zhàn)區(qū)，除了北上廣深，還有成都、武漢、南京、杭州、重慶等。計(jì)劃每個(gè)重點(diǎn)城市的營銷廣告、產(chǎn)品補(bǔ)貼等投入將達(dá)上億。此前一些同類公司已經(jīng)在各大城市大規(guī)模投放電視、框架廣告、巨資冠名電視節(jié)目。這意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將激化。

　　這筆費(fèi)用還將投入在與旅行社以及門店的合作上。為了執(zhí)行旅游O2O戰(zhàn)略，攜程此前與各地旅行社簽約，安排人員去各地培訓(xùn)引導(dǎo)門店人員在APP開店，并給予補(bǔ)貼。5月份在成都，攜程與多家大型旅行社1000多家門店實(shí)現(xiàn)合作，讓旅游者在手機(jī)端便捷完成交易。還與擁有5000家門店的旅游百事通實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接與戰(zhàn)略合作。

　　我國擁有全球規(guī)模最大的國內(nèi)游、出境游市場(chǎng)，但國內(nèi)人均旅游消費(fèi)不到美國十分之一。中國持有護(hù)照的人數(shù)還未到10%。攜程管理層對(duì)休閑市場(chǎng)寄予厚望。攜程CEO梁建章認(rèn)為旅游業(yè)是中國最有發(fā)展前景的行業(yè)之一，“攜程將牢牢抓住休閑游和出境游的發(fā)展機(jī)遇”。

　　事實(shí)上，在線度假市場(chǎng)多家公司深陷燒錢虧損。攜程將如何花錢?相關(guān)人士透露，攜程此次的投入，還是會(huì)以ROI為標(biāo)準(zhǔn)。在此前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，攜程管理層表示，在銷售和營銷費(fèi)用方面，會(huì)使用投資回報(bào)率作為衡量和決策的標(biāo)準(zhǔn)。主要會(huì)花錢在三大領(lǐng)域：移動(dòng)端，向二三線城市拓展，以及出境相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　攜程內(nèi)部認(rèn)為，非常旅游首先是要轉(zhuǎn)化攜程自身高達(dá)2.5億會(huì)員用戶，比吸引新用戶的難度要低。攜程管理層曾經(jīng)表示，“休閑游業(yè)務(wù)非常獨(dú)特，因?yàn)閿y程本身已經(jīng)有酒店和機(jī)票預(yù)訂的用戶，所以在他們選擇出境游的時(shí)候會(huì)很自然的選擇攜程的服務(wù)，所以我們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)非常有信心。”

　　低價(jià)吸引過來的用戶能否留存，也是一個(gè)關(guān)鍵問題。攜程的策略是針對(duì)中高端市場(chǎng)，不做低質(zhì)低價(jià)生意，“非常旅游”的這些產(chǎn)品有5星奢華酒店、無購物自費(fèi)、貴賓禮遇等標(biāo)識(shí)，同時(shí)提供攜程的先行賠付、六重保障。

　　此外，與其他OTA自己開門店、收購旅行社等不同，攜程采取與旅行社O2O合作的形式。“我們將平臺(tái)開放給了所有第三方供應(yīng)商，以保證公司在覆蓋區(qū)域、價(jià)格等方面在市場(chǎng)上保持最大的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在來看大約一半業(yè)務(wù)是攜程自營，一半是由第三方商家供應(yīng)。”在3月份發(fā)布2015年財(cái)報(bào)時(shí)，攜程管理層透露，攜程旅游業(yè)務(wù)，供應(yīng)商的占比已經(jīng)占了一半以上。