8月25日,去哪兒網發布了第二季度財報,至此在線旅游上市公司均公布了新一季的財務數據。雖然除藝龍外,攜程、去哪兒、途牛三家在第二季度營收均有較大幅度增長,但仍存在普遍虧損。業界認為,虧損背后是在線旅游網站為爭奪市場份額而展開的一系列營銷活動及價格戰導致的成本費用激增。
而2015年在線旅游市場動作頻繁,這場市場爭奪戰還將繼續。先是攜程出資約4億美元,溢價100%收購藝龍37%的股權,然后8月份藝龍宣布受到來自騰訊公司的非約束性私有化邀約,最近又有美團宣布全面收購酷訊旅游網。有分析稱,攜程雖然迅速消滅了一方勁敵,但后來者仍蜂擁而上,攜程并未獨享天下,與去哪兒網、去啊等形成一極多強的格局。
燒錢圈地態勢將延續
從營收看,攜程網第二季度凈營收為25.3億元,同比增長47%;途牛網第二季度凈營收15.2億元,同比增長111.9%;去哪兒網第二季度總營收為8.81億元,同比增長120%;藝龍第二季度凈營收為2.185億元,比去年同期下滑25%。
就盈利狀況而言,除攜程外,另外3家都出現不同程度的虧損。財報數據顯示,藝龍第二季度凈虧損3.56億元,不及去年同期3150萬元凈利潤;途牛第二季度凈虧損2.46億元,2014年同期凈虧損為1.13億元;去哪兒第二季度凈虧損8.15億元,去年同期凈虧損4.21億元。
虧損的背后是在線旅游市場份額的激烈爭奪,通過紅包大戰等一系列的營銷活動以及價格戰來籠絡用戶,特別是近期為爭奪暑期旅游市場。去哪兒除5折酒店外推出了周年慶10億元專屬紅包。攜程發起旅游紅包大戰,向2.5億會員派發紅包,每人可得2000元。近期宣布啟動A股上市計劃的同程則宣布派發1億個紅包,1人1000元。
財報數據也印證了這一點。攜程財報披露信息顯示,攜程網第二季度銷售與營銷相關活動增加直接為攜程帶來6.79億元的銷售與市場營銷開支,同比增長42%;去哪兒網財報顯示,公司加大了隨意性支出以通過線下渠道獲取新的移動用戶,以及在較小程度上源于在線市場推廣費用的增長和員工數量增加而導致的薪資和福利費用的增長,第二季度銷售及市場推廣費用為7.02億元,同比增長226.8%。
業內分析指出,在當前市場滲透率不高的情況下,在線旅游企業無論是在用戶增長、業務拓展等方面都存在較大的發展空間。而目前只能依賴價格戰來獲取用戶,掌握主動權,燒錢圈地的態勢將在未來很長一段時間內得以延續。
但攜程董事長兼CEO梁建章認為,不可能一直這樣燒下去,現在虧錢把用戶抓來,這些用戶沒有忠誠度,一旦補貼消失就可能流失。平臺終究需要靠服務留住用戶。他表示,在高端市場,由于用戶對價格相對沒那么敏感,而是更加注重服務和品牌等,攜程可以將在高端市場賺的錢拿到低端市場去競爭。
藝龍出局 “去攜”廝殺
過去,在線旅游市場主要是攜程、藝龍、去哪兒進行爭奪,其他在線旅游企業則維持差異化發展,在體量上難以與這三家抗衡,但隨著今年以來的多輪并購動作,巨頭之間的戰爭逐漸演變成“去攜”大戰。
8月7日,去哪兒舉報攜程,認為其收購藝龍涉嫌違反《反壟斷法》及相關法規,其理由是去哪兒,攜程和藝龍在在線酒店預訂市場的份額已超過55%,形成壟斷優勢,對供應鏈施壓,已對市場造成影響。攜程方面回應稱攜程和藝龍加起來占國內旅游市場份額不到5%,不足對整個市場產生影響;攜程同時指出,對于去哪兒網多項并購行為涉嫌未申報一事,攜程會向有關部門提出正式舉報。商務部新聞發言人沈丹陽此前表示,日前,商務部根據反壟斷法及相關規定,已經約談攜程及相關方調查了解有關交易情況。
事實上,在線旅游市場的機票業務增速已放緩,酒店領域成為雙方的競爭焦點。從攜程和去哪兒網二季度財報來看,去哪兒網增速很快,攜程則以11億元占據規模優勢。去哪兒網二季度酒店間夜數增速達145.2%,每間夜平均收入增速達47.6%,酒店住宿預訂整體收入同比增長261.8%、環比增長101.8%,達2.589億元。
“2015年,去哪兒網酒店將在各個細分市場爭取第一,高星酒店是業務中的重點�！比ツ膬壕WCEO莊辰超表示,未來將針對高端酒店推出酒店庫存買斷的商家模式,保證去哪兒網平臺的酒店預訂供應。他曾公開表示,去哪兒網將在2016年實現盈利,因此明年或將成為雙方的決戰之年。
阿里系新玩家登場
值得注意的是,藝龍剛退出第一梯隊競爭,新的對手已虎視眈眈,它們就是阿里系的美團和阿里去啊。
日前,美團宣布完成整體收購TripAdvisor旗下的酷訊旅游網,接下來將與酒店旅游事業群整合,并發展機票業務。美團酒店成立于2012年,最初以團購切入酒店在線分銷市場,逐漸涉足經濟連鎖酒店、小時房、客棧領域,后又拓展至旅游度假業務。根據勁旅咨詢的數據顯示,美團網在2014年中國在線酒店市場的市場份額為27.6%,僅次于攜程和藝龍。業內指出,美團以酒店團購殺入低端酒店市場,對一向以中低端酒店市場為重點的去哪兒網形成較大壓力。
此外,同樣在發力的還有阿里“親生仔”阿里去啊。今年3月阿里巴巴旗下在線旅游品牌去啊推出“未來酒店”計劃,即通過大數據和云服務平臺,實現支付寶信用結算,取消押金、查房、排隊結賬等環節。7月,阿里去啊也公開叫板攜程,指攜程推出的“訂酒店,真5折”活動有跟風嫌疑,批評其為“盜版”。
中投顧問高級研究員薛勝文則認為,收購合并預示著在線旅游行業正進入巨頭相爭的局面。當前在線旅游行業的市場集中度越來越高,中小型在線旅游企業的生存空間日益縮小,最終將成為巨頭之間的戰場。BAT的加入為在線旅游市場帶來了資金補給,但同時也加劇了市場競爭。
阿里去啊戰略副總裁周正接受媒體采訪時表示,影響在線旅游行業未來格局的因素有三個,第一個是資本,第二個是對用戶的理解和服務能力,第三個就是產品融合、場景構造的能力。旅游行業已經進入資本時代,資本整合關注的不僅僅是產品,更多的是綜合實力。
在線旅游巨頭們的朋友圈
攜程系
參股公司 占股比例
藝龍 37.6%
同程旅游 約30%
途牛 5.17%
百度系
參股公司 占股比例
去哪兒 51%
騰訊系
參股公司 占股比例
藝龍 36.5%
同程旅游 15%左右
(萬達入股后,股權比例或有變動)
阿里系
參股公司 占股比例
阿里去啊 100%
美團旅游 阿里參股美團
后者全資收購酷訊旅游
京東系
參股公司 占股比例
途牛 27.5%
發表評論
提示：請先登錄再進行評論，立即登錄