過(guò)去兩天，他們各自相繼宣布了兩起合作，將合作的觸角伸向了運(yùn)營(yíng)商和房地產(chǎn)網(wǎng)站。10月13日，滴滴宣布和中國(guó)電信結(jié)盟，雙方將在手機(jī)流量、個(gè)性化套餐、手機(jī)終端等多個(gè)層面合作，快的則選了中國(guó)聯(lián)通。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，滴滴選擇了新浪樂(lè)居，用戶可在樂(lè)居上使用滴滴約車(chē)，快的則選擇了另一家房地產(chǎn)網(wǎng)站搜狐焦點(diǎn)。
幾乎在同一時(shí)間點(diǎn)，兩個(gè)宣布都與同一類的企業(yè)達(dá)成合作，滴滴和快的的兩番舉動(dòng)不會(huì)是巧合。更符合邏輯的是，他們?cè)谘a(bǔ)貼大戰(zhàn)結(jié)束之后，又掀起了合作伙伴的入口布局競(jìng)賽。
結(jié)盟運(yùn)營(yíng)商
運(yùn)營(yíng)商的流量?jī)?yōu)惠是滴滴、快的首先看中的。在此前的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，滴滴和快的都曾經(jīng)為鼓勵(lì)司機(jī)使用軟件而根據(jù)在線時(shí)長(zhǎng)提供流量的現(xiàn)金補(bǔ)貼。
在滴滴與中國(guó)電信合作后，中國(guó)電信可為滴滴用戶優(yōu)惠的流量池或流量包服務(wù)，以及優(yōu)惠的手機(jī)終端和個(gè)性化套餐產(chǎn)品。滴滴表示，會(huì)開(kāi)放自身渠道，建立專用數(shù)據(jù)接口與中國(guó)電信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。
另一個(gè)對(duì)用戶很重要的一點(diǎn)是叫車(chē)響應(yīng)速度的優(yōu)化。在滴滴與中國(guó)電信合作后，滴滴可通過(guò)中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化算法，更好地優(yōu)化滴滴信息平臺(tái)，提升向乘客和司機(jī)推送出行服務(wù)信息的用戶體驗(yàn)。
快的打車(chē)與中國(guó)聯(lián)通的戰(zhàn)略合作內(nèi)容稍有不同。除了流量服務(wù)，雙方主要是基于通信和社交網(wǎng)絡(luò)，探索用戶共享及積分體系的互通與互換。在這之前，快的與上海聯(lián)通已圍繞積分商城模式進(jìn)試水。聯(lián)通上海用戶可以使用聯(lián)通積分兌換快的打車(chē)代金券。
切入房地產(chǎn)O2O
除了運(yùn)營(yíng)商，滴滴和快的不約而同的瞄向了房地產(chǎn)網(wǎng)站。10月14日，他們宣布了分別與樂(lè)居和搜狐焦點(diǎn)的合作消息，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)O2O的閉環(huán)。
樂(lè)居的4萬(wàn)個(gè)售樓處添加了“滴滴看房”專項(xiàng)服務(wù)，用戶可通過(guò)售樓處一鍵實(shí)現(xiàn)滴滴叫車(chē)服務(wù)。快的將接入搜狐焦點(diǎn)Web及APP端，為搜狐焦點(diǎn)用戶提供打車(chē)服務(wù)。
這意味著，一個(gè)行的通的閉環(huán)已經(jīng)形成：用戶通過(guò)樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)等房地產(chǎn)網(wǎng)站尋找到心儀房源，之后用滴滴和快的預(yù)約看房出租車(chē)。在看房后，可以再使用滴滴和快的叫車(chē)回家，在這個(gè)過(guò)程中，購(gòu)房人可以會(huì)享受打車(chē)費(fèi)用的減免，節(jié)省時(shí)間，也可提升看房體驗(yàn)。
樂(lè)居與滴滴合作還包括“紅包”應(yīng)用的延伸，正在開(kāi)發(fā)中的項(xiàng)目包括樂(lè)居冠名現(xiàn)金紅包派發(fā)，以及“你看房我報(bào)銷”等形式的福利分享活動(dòng)，為用戶線下看房提供更多便利。
O2O入口戰(zhàn)
滴滴和快的在建設(shè)O2O閉環(huán)上已有豐富經(jīng)驗(yàn)。從打車(chē)到下車(chē)使用線上支付車(chē)費(fèi)，已經(jīng)形成了司機(jī)和乘客之間的O2O閉環(huán)。
在補(bǔ)貼大戰(zhàn)結(jié)束，滴滴和快的都做了商務(wù)租車(chē)業(yè)務(wù)后，兩家企業(yè)開(kāi)始圍繞“行”做文章，串起原本各自獨(dú)立的O2O領(lǐng)域，在合作伙伴上也展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。
如滴滴創(chuàng)始人兼CEO程維所說(shuō)，打車(chē)軟件是一個(gè)天然的移動(dòng)本地生活服務(wù)入口。?快的打車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO趙冬也表示，未來(lái)還將繼續(xù)整合更多資源，在業(yè)務(wù)層面形成互補(bǔ)和閉環(huán)，加速O2O領(lǐng)域的共同發(fā)展。
另一個(gè)可預(yù)期的是，打車(chē)軟件不會(huì)局限出租車(chē)或商務(wù)車(chē)領(lǐng)域，滴滴表示，除了出租車(chē)、滴滴專車(chē)，還要拓展公交、地鐵、商務(wù)專線等出行工具的服務(wù)。
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