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旅游品牌如何打造多渠道預(yù)訂策略?

  • 2014-01-05
  • 分類:旅游電商的那些事
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這份調(diào)查的結(jié)果顯示,主流消費(fèi)者使用多種設(shè)備來研究和預(yù)訂旅游產(chǎn)品的趨勢呈現(xiàn)持續(xù)性。這也契合了業(yè)內(nèi)打造設(shè)備兼容性方案(device agnostic solutions)的潮流,這種方案讓消費(fèi)者無論位于何處都能使用各種設(shè)備進(jìn)行旅游消費(fèi)。

  多種設(shè)備上進(jìn)行旅游研究

  在研究旅游方面,受訪者的首選仍舊是桌面電腦,有46%的人只訪問桌面電腦網(wǎng)站。這還是有道理,因?yàn)殡娔X屏幕更大。17%的受訪者會(huì)使用各種類型的網(wǎng)站,包括移動(dòng)端的網(wǎng)站,有18%的受訪者除了使用桌面電腦和移動(dòng)端網(wǎng)站外,還使用移動(dòng)應(yīng)用App。

  即使桌面電腦仍然占了最大的份額,但大趨勢是朝著多設(shè)備的方向發(fā)展的,尤其是隨著移動(dòng)端網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用發(fā)展得更成熟,并可以在移動(dòng)設(shè)備上提供和桌面電腦端一樣的體驗(yàn),使得用戶可以在某臺(tái)設(shè)備上繼續(xù)完成另一臺(tái)設(shè)備上開始的搜索活動(dòng)。

  無論用戶選擇使用哪種設(shè)備,通過優(yōu)化每種設(shè)備上的體驗(yàn),旅游企業(yè)可以獲得更忠誠、更活躍的用戶群。

  酒店推動(dòng)移動(dòng)預(yù)訂的崛起

  對(duì)于實(shí)際預(yù)訂來說,手機(jī)預(yù)訂模式變得越來越流行,這是由諸如Hotel Tonight這些基于位置功能的移動(dòng)應(yīng)用的成功所帶動(dòng)的,這些應(yīng)用提供快速預(yù)訂服務(wù)。機(jī)票產(chǎn)品也在跟進(jìn),鑒于在小小一方屏幕上管理多種機(jī)票選擇比較困難,這成為了當(dāng)下的一個(gè)挑戰(zhàn)。

  盡管如此,受訪者中的大部分人都覺得用手機(jī)預(yù)訂不太方便,而且他們還是使用筆記本電腦/桌面電腦來進(jìn)行大多數(shù)的旅游預(yù)訂交易。這項(xiàng)調(diào)查并沒有研究位置因素對(duì)上述結(jié)果的影響,比如說,在工作場所的時(shí)候。

  顧客忠誠度的影響

  目前行業(yè)的共識(shí)是,作為業(yè)務(wù)主要拉動(dòng)因素的顧客忠誠度正在逐漸減小。千禧一代似乎不再把忠誠度項(xiàng)目當(dāng)做是產(chǎn)品差異化特色。不過,千禧一代的看法和受訪群體并不一致,有68%的受訪者都表示,旅游供應(yīng)商的忠誠度項(xiàng)目對(duì)他們的決策有著明顯的影響。

  這似乎沒有一個(gè)固定的模式,當(dāng)忠誠度項(xiàng)目被很好地執(zhí)行,提供了滿足品牌目的一些特定結(jié)果時(shí),仍能對(duì)旅客的決策過程造成影響。

  就內(nèi)容類型而言,除了忠誠度項(xiàng)目,促銷活動(dòng)和折扣都是驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化率的因素。評(píng)級(jí)和點(diǎn)評(píng)對(duì)于旅客來說也非常重要。

  這項(xiàng)調(diào)查最后濃縮成了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):關(guān)于打造一個(gè)吸引人的、具備一致性的用戶界面的重要性,它能在用戶需要之時(shí),用他們喜歡的方式為他們提供干凈、簡潔且相關(guān)的信息。這并不是一項(xiàng)小工程,但在對(duì)抗行業(yè)中擁有更多技術(shù)優(yōu)勢的大型企業(yè)時(shí),它就顯得愈加重要。

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