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冬季游海南正當時。 本報記者 陳元才 攝

　　今年4月，海口開啟新一輪的旅游宣傳促銷大幕，截至目前，這一輪促銷大潮已完成45場，接近尾聲。長達半年多的促銷，為海口旅游凝聚了人氣，促銷地點由一線城市逐步往二三線城市轉移。

　　□本報記者 祝勇

　　促銷地點逐步轉向西部

　　據了解，今年旅游促銷活動計劃共54場，其中政府主導3場，企業主導、政府補貼51場。截至11月4日，政府主導的3場旅游促銷活動已圓滿完成，均安排在春節、五一、十一前期預熱宣傳。其中，“邀請您到瓊北過大年”海口(瓊北)廣州旅游推介會于1月13日在廣州白云區萬達廣場舉行;“快樂車輪?徜徉瓊北”2013海口(瓊北)南寧旅游推介會于4月23日在廣西南寧萬達廣場中庭舉行;“快樂車輪?瓊北行”海口(瓊北)成都旅游推介會于9月14日在成都東郊記憶公園中央大道舉行。

　　企業主導的51場促銷活動已完成42場，其余正在執行中。促銷地點主要集中在華北、中南、華東地區。因《旅游法》實施，旅游市場受到一定程度沖擊，旅游企業促銷模式也慢慢發生轉變。多數旅行社采取精準營銷模式，實施一對一促銷，由多個組團社促銷轉變為只對一個組團社促銷模式，方便了管理，保證產品推廣執行的效率。

　　受西部經濟發展帶動，旅游促銷地點逐步轉向西部地區，并由一線城市逐步往二三線城市轉移。華北、中南、華東地區占60%。

　　本輪的旅游產品促銷時間安排相對集中化，旅行社間注重細分市場，專注各自重點市場營銷，推廣促銷優質產品，提高品牌，保證產品促銷獲得實際成果。部分旅行社能糅合瓊北旅游資源，推出海口瓊北自駕旅游產品，把海口重新包裝推向市場，宣傳不一樣的海口。

　　提升了海口旅游接待量

　　旅游促銷活動改變了客源地組團觀念。通過媒體、網絡等平臺的宣傳，海口旅游形象得到提升。更多的大眾人群深入了解海南、了解海口，組團社組團觀念發生了改變，以海口為主的瓊北旅游開始走進人們的視線，打破了只有以三亞為主的東線旅游舊觀念。以促銷活動帶動、放大宣傳，增加了宣傳渠道和宣傳數量，海口旅游形象進一步深入客源市場。

　　同時，旅游促銷活動提升了海口旅游接待量。今年政府主導的三場旅游促銷活動產生良好效益，分別以三個重要節假日，春節、五一、十一為時間段的廣州、南寧、成都促銷活動吸引了大批量的游客到海口度假，帶動了海口經濟消費進一步增長。

　　此次促銷大潮也反映出許多旅游企業促銷地點重復或者時間重疊，造成資源浪費等問題。海口市旅游發展委員會負責人說，將由政府主導劃分重點客源市場，由旅游企業自主競爭選擇促銷地點，既擴大了旅游宣傳推廣的范圍，又保證了宣傳效果。同時，鼓勵多方式促銷，增強低成本、簡易裝的資料產品制作，根據促銷活動的成果效益進行相應的補貼，促銷要重點以考核推廣海口線路為主。鼓勵旅行社轉型，更注重服務態度、服務質量，以服務提升產品競爭力，同時要尋找創新點，開發新的旅游產品，突出旅游目的地的亮點，吸引更多的游客。