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如何追組團社余款

  • 2014-02-17
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旅行社之間的款項問題,一直困擾著許多旅行社,同時也制約著旅行社的發(fā)展!不管是組團還是接團,我主張都不欠款,既是組團方,收了客人的錢,為什么還要拖欠對方地接社的款呢?不惡意欠別人的款,這是信譽企業(yè)的表現(xiàn)。作為地接社,也要求組團社不能欠我們的款。這是我做團的基本原則。現(xiàn)在就旅游社如何收回欠款談一下我個人的看法:

第一、調整優(yōu)勢心態(tài),堅定催欠信心。催欠難,這是公認不爭的事實。因為難,不少外聯(lián)人員見了客戶一副討好的樣子,以乞求對方理解、支持,一開口說話便羞羞答答,吞吞吐吐,好像理虧的不是欠款戶,而是自己。

第二、做好欠款的風險等級評估,按照欠款預定的回收時間及回收的可能性,將團款分為未收款、催收款、準呆賬、呆賬、死賬、有爭議款幾類。對不同類型的貨款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。

第三、做好催收欠款的全面策劃,依據(jù)合同期限的長短、團款金額大小及類型、客戶的信譽度、為人情況、資金實力、離公司的遠近等因素,做出一個輕重緩急的回收計劃,或收還是收的準備。收如頂團款、打官司,或以他最惱火的方式去收。收就是做工作。確定是收還是收的標準主要看他是否與公司友好配合。對那些居心不良,成心賴帳的經銷戶只能是收。

第四、根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低,在時間上需很好地把握。
第五、在收欠款的過程中還需歸納整理帳目,做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應收賬款的明細也沒有數(shù)的話,收款效果肯定不佳。自己心中有數(shù)后還得與客戶對清帳,留下其簽字依據(jù),讓其今后收欠款時沒有爭議。

聲明是轉載的,不過很有道理,大家的建議呢?


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